工商银行票据营业部持续优化客户结构 推动票据回购业务发展---陆家嘴金融网

工商银行票据营业部持续优化客户结构 推动票据回购业务发展

   陆家嘴金融网   2018-11-08 15:13:07
  

该部通过开展多层次多渠道的营销工作,对外增进了与客户的联系沟通,对内形成了客户经理比学赶超的良好氛围,为业务发展筑牢基础。

自年初以来,面对流动性持续宽松的市场环境及外部竞争态势,工商银行票据营业部紧跟市场变化,夯实内部基础,拓展客户范围,优化客户结构,积极应对票据市场环境变化。

该部通过开展多层次多渠道的营销工作,如召开同业沟通座谈会、推进拓户计划、开展劳动竞赛等,对外增进了与客户的联系沟通,对内形成了客户经理比学赶超的良好氛围,为业务发展筑牢基础。据悉,该部以工商银行总行《同业专营业务交易对手名单》为基础,开展了客户的分类梳理及分层营销,特别是对重点客户进行了有针对性的上门拜访,加强了与回购业务核心客户、重点客户的业务联系。今年以来已先后赴湖南、福建、山东、江苏、广东等10个省16个市近30家金融机构开展了实地上门尽职调查工作;走访了上海、福建、北京、湖南、山东、广东、湖北、辽宁等地近40家同业客户;接待了包括国有控股、股份制银行及城商行在内的多家客户来访。与此同时,该部充分发挥其分部、系统内各分行业务营销的延伸作用,与该部西安分部、广州分部推荐的银行类客户成功开展了回购联动业务。截至10月底,该部今年新增系统行交易客户16户,全年系统行交易客户数已达69户,营销拓户工作成果显著。在客户群体不断扩大的同时,该部回购业务客户均衡度明显提升,交易对手中国有控股及股份制商业银行、大中型城商行、小型城商行、农商行及外资银行占比相对分散、均衡,更有利于该部业务的健康持续开展。

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