工行票据营业部稳步推进回购客户营销 业务发展取得良好成效---陆家嘴金融网

工行票据营业部稳步推进回购客户营销 业务发展取得良好成效

   陆家嘴金融网综合   2017-08-31 10:27:03
工行 票据   

今年以来,面对市场资金面偏紧、同业资金需求旺盛、资金价格延续高位的态势,工行票据营业部积极做好回购业务客回购业务发展取得了良好成效。

今年以来,面对市场资金面偏紧、同业资金需求旺盛、资金价格延续高位的态势,工行票据营业部积极做好回购业务客回购业务发展取得了良好成效。截至8月底,该部今年回购客户累计近150户,实现回购交易量约近5000亿元。

该部全面整合客户资源,建立了多层次的客户营销体系,以细化、优化客户分类管理为抓手,按照国有股份制、直辖市及省会城商行、大中型农商行、大型财务公司、在票交所上线的其他金融机构等类型,逐步实现了大中型客户交易全覆盖、中小型优质重点客户营销全覆盖。

在抓好客户分类的基础上,该部着力加强客户动态分析,形成了客户营销的有效机制。通过及时了解掌握重点市场、重点客户的政策动态和经营动向,稳准把握业务机会,实现营销工作有计划、有步骤、有落实。据悉,该部定期组织分析会,全方位剖析客户业务特点和资源禀赋,明确营销目标,有重点、有策略地进行客户拓展,积极践行“市场需求旺盛时有竞争、需求不旺时有储备”的营销策略,优质客户占比、电票占比和资金使用率稳步提升。

同时,该部积极做好客户储备,实时掌握客户需求动向,先后派员赴江苏、浙江、四川、福建、北京、云南、广东、河南、山东等地区的农商行、财务公司开展上门尽职调查,并拜访了多家总行级金融机构和重点客户,在严格准入标准的基础上进一步密切了客户联系,为后续业务开展打下了坚实的客户基础。

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