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匹克董事长许景南:5个步骤和3个100推动品牌国际化

   陆家嘴金融网   2015-07-28 16:00:14
匹克 许景南   

​上海财大新成立的创业学院迎来首个暑期“匡时班”课程,民族品牌企业家——匹克(Peak)公司董事长许景南作为讲师与年轻创客展开面对面、近距离的交流。

上海财大新成立的创业学院迎来首个暑期“匡时班”课程,20余位具有丰富创业实践的知名企业家、风险投资家和资深培训师,以经验分享、理论梳理、实战演练、实地考察、创业诊断、创新创业大讲堂等丰富多样的教学形式参与到对学员的创业指导中,持续提升学员的创新意识和创新创业能力。日前,民族品牌企业家——匹克(Peak)公司董事长许景南作为讲师与年轻创客展开面对面、近距离的交流。

5个步骤:中国品牌走向世界

90年代初,匹克公司提出由制造业转型为“创造国际品牌”的目标,将刚刚成长起来的匹克迅速推入了新的里程碑。在品牌自身羽翼未丰的情况下,这个理念遭到了多方质疑,大家都提议应先做好国内市场,再走向国际。然而许景南却坚持走国际化之路。个中思量,今天许景南做了解答:“经济全球化是做国际品牌的必然性,你不走,世界也在走。要享受世界资源。另一方面,当时的中国正处在改革开放时期,开放带来强大,强大就会产生需求、就会出品牌。“所以,我们要做中国品牌走向世界的先行者。”

为了做好这个先行者,从1991年至2009年公司上市,许景南带领公司完成了五项工作:

第一步:确定品牌名称。“确定创国际化品牌之前,匹克还叫‘峰登’,后来很多朋友提出,做国际品牌,名称很重要。我们做的是体育用品,匹克和奥林匹克沾一点边,和更高更快更强的体育和奥运精神很吻合,这个名字得到了我们团队一致的认可。后来事实也证明,这是一个能够被国际市场接受的名字。”

第二步:产品质量和管理标准的国际化。匹克公司自1993年就引进了ISO9000的认证,是行业中最早引入这一标准的。后来,公司又引入了ISO14001的环境质量管理体系、ISO8001职业健康安全管理体系。这三个体系在匹克并行,为企业发展起到了很大的保障作用。不仅标准与国外相同,在一些情况下,匹克的一些标准甚至超越国际标准:比如篮球鞋,中国的篮球场地都是水泥地多一点,而国外场地以地板居多,为了适应这个情况,匹克篮球鞋的耐磨性比耐克等品牌更好。

第三步:商标国际化。进入国际市场,在国际上没有注册商标是不行的。从1993年开始匹克着手进行全球的注册,到现在为止已经在180多个国家完成了注册,覆盖世界90%的国度。这是个了不起的举动,也是个严肃的企业发展命题:没有法律的保护,何谈推广。

第四步:品牌国际化。要做国际品牌一定要与国际高端组织合作,取得他们的背书和代言。目前,匹克与三个国际高端组织有合作关系:首先是FIFA,作为管理全球足球运动的最高组织,它有很多的资源,比如欧锦赛、亚锦赛等,匹克成为了它的全球合作伙伴,这些大赛现场自然也就将匹克的赞助广告带到了全世界。

其次是NBA,匹克与其中6个俱乐部、22个NBA球员有过合作关系。6年中,有过5个球员穿着匹克鞋拿到了赛季总冠军。这从侧面说明匹克产品达到了国际比赛要求,在美国七年的球鞋评比中,匹克是第二名,有四双鞋进入了十佳。而此前,人们几乎从没看到过NBA赛场做过中国广告。

还有WTA,国际女子职业网球联赛。同时,匹克还与七个奥运国家队签约,他们穿着匹克的服装征战奥运赛场,并登上领奖台,引起了国际媒体的重视。那之后,美国的世界大学生运动会代表团全部穿戴了匹克的装备,匹克赞助了他们两届。

此外,大洋洲的澳大利亚和新西兰,欧洲的塞尔维亚、黑山和德国,非洲的科特迪瓦、喀麦隆,亚洲的伊朗和黎巴嫩等9个国家篮球队选择身穿匹克产品走上国际赛场。” 

第五步,资本的国际化。2009年匹克筹划香港上市,之所以选择香港,而不是A股,是因为香港是国际资本市场, 匹克期望通过国际市场传播品牌。然而这也使得匹克的市值损失了近一百亿,“但我们认为一百亿不算什么,只要国际化成功了,这一百亿还会回来。”许景南说。

完成以上五步,匹克走了整整十八年。许景南表示:“我们是有计划、有目标地在做这些事情,并且在这十八年中,我们的战略和理念从没有改变。”

之后,匹克还将加速市场国际化。目前,匹克已经在美国成立公司、开设专卖店,以带动全球经销。经过几年努力,到2014年,匹克已经在超过70个国家建立起了品牌代理架构。据悉,目前匹克所有的工作都是在全球框架下运行,以中国的市场保证国际拓展,以国际拓展拉动中国市场。在纽约时代广场的大屏幕也做了两年的广告,每天滚动200次。这些都加速了匹克品牌的国际化。

3个100:确立目标一路走下去

关于下一个阶段的发展,许景南设定了“三个100”目标:“一是在100个国家和地区完成商标注册,这个现在已经做完了。二是在100个国家和地区实现销售,到今年已开拓了80个,计划2016年全部实现。三是力争销售收入达到100亿,为此,我们做了许多工作来维护、扶持100个代理商。”

民族品牌要打入海外市场,整个过程不是一帆风顺,甚至是十分艰辛的。回顾二十几年的发展经历,许景南介绍:“首先要有极大的信心、决心和耐心。第二个要达成内部共识,渐而取得外部共识。在决定加速国际化的时候,许多投资者也不支持,他们认为这样做代价很大、风险很高,我和他们说只要确保亏损可控,我们又有创业的经验,就可以做成。”

对于这股不妥协的拼劲,许景南不无骄傲。“现在,我们如果去NBA看球赛一定会坐第一排。一路走来,匹克通过自己努力赢得了大家的尊重,这是让我们非常自豪的事情。”他告诉创业班的同学,“各位都在创业的初期,选对战略目标是重要的,可是目标对了还不够,一定要坚持努力下去。”

背景资料:关于上海财大创意学院学院“匡时班”

创业学院“匡时班”致力于培养具有国际视野和财经特色,具有互联网创新创业精神,掌握商业知识和创业技能的创业型人才。主要面向具有创业意愿并积极参与创业实践的上海财经大学本科生、研究生,已经毕业的有志于创业的上海财经大学校友及具有技术背景的上海高校学生。已经注册创业项目或有创业计划书者优先。

本期匡时班共招录校内外45名学员,包括4所外校的学生和校内12个学院的本科生、硕士生、博士生和校友。创业项目达到37个,涉及互联网+、金融、服务业、创意产业等领域。从7月13日至31日共有20余位具有丰富创业实践的知名企业家、风险投资家和资深培训师,以经验分享、理论梳理、实战演练、实地考察、创业诊断、创新创业大讲堂等丰富多样的教学形式参与到对学员的创业指导中,持续提升学员的创新意识和创新创业能力。

(编辑 周晏珵 张穗 zhouyancheng@cfic.info)



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